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Modelo de vendas de automóveis acelerou a reconstrução

Alguns dias atrás, o "Relatório de Desenvolvimento da Indústria de Circulação Automotiva de 2021-2022 da China" (doravante denominado "Relatório") foi oficialmente divulgado.O "relatório" mostra que, no final de 2021, o número total de revendedores de carros de passageiros era de 29.318, um aumento de 3,9%no ano de ano, dos quais a rede de marca independente aumentou fortemente.

Em relação ao desenvolvimento da indústria de circulação automotiva este ano, Xiao Zhengsan, vice -presidente e secretário -general da China Automobile Distribution Association, disse que, devido à frequência contínua de frequência multi -frequência da epidemia, o aumento dos preços da mercadoria internacional e O aumento no risco da cadeia de suprimentos, o novo mercado automotivo que a pressão descendente aumentou ainda mais e excedeu as expectativas.

"A cadeia de valor da indústria automotiva está acelerando a reconstrução, e o mercado automotivo está enfrentando desafios e oportunidades sem precedentes, que apresentarão requisitos mais altos para a indústria de circulação". Notícias especialmente novas, especialmente novas, especialmente novas, especialmente novas, especialmente novas.

Canais diversificados em uma nova tendência

O Xiao Zhengsan propôs que, por um lado, o nocaute do fabricante da marca começou a acelerar e provocou mudanças nos canais de circulação. e a proporção de compra individual de carros aumentou significativamente.

Com a política de carros de segunda mão, o mercado de carros usado tem sido altamente esperado no setor.

Lang Xuehong, vice -secretário -general da China Automobile Distribution Association, acredita que o mercado de carros usado inaugurará os dez anos de desenvolvimento de ouro e estou ansioso para manter a taxa de crescimento anual de mais de 20%.Com base no pré -julgamento mencionado acima, até o final do "14º plano de cinco anos", o volume anual de transações de carros usados ​​atingirá 30 milhões, o que é basicamente o mesmo que o carro novo. jogo ao vivo do goiás

A promoção do desenvolvimento do mercado de carros de segunda mão ocupará o consumo de carros novos?Lang Xuehong disse a repórteres que também ouviu muitas preocupações semelhantes.Mas, de fato, os consumidores que dispõem de carros usados ​​não se tornarão um usuário livre de carros. Na verdade, é realmente um carro usado. jogo ao vivo do goiás

O rápido desenvolvimento do novo mercado de veículos energéticos impulsionou a rápida expansão da nova rede de canais de veículos energéticos e forma gradualmente as três categorias de vendedores 4S, salas de exposições/centros de experiência e centros de serviço depois -Sales na forma de canal.O "Relatório" mostra que, em 2021, havia 2.468 novos revendedores 4s, que vieram principalmente de marcas de luxo e marcas autônomas e novas de energia.

De acordo com Lang Xuehong, com o rápido desenvolvimento do novo mercado de veículos energéticos, os fabricantes aumentaram seu investimento na construção de novos canais de energia e, com base em suas próprias situações, foi selecionado o método da rede de redes ou sub -rede.Atualmente, as marcas de luxo adotam principalmente um método de rede co -de -rede.A marca de joint venture toma a série Volkswagen ID como exemplo. Novo canal de veículo energético.

"As forças novas e antigas exploram as mudanças de canal, os limites entre os modelos são borrados e os canais de serviço para novos veículos energéticos também estão remodelando". Desafios próprios no futuro.

Super loja comercial para melhorar a experiência de consumo

O "Relatório" mostra que, em 2021, o novo revendedor de veículos energéticos, localizado em shopping centers/shopping centers, se desenvolveu rapidamente, atingindo mais de 2.200, quase 70 % das super lojas comerciais estão concentradas em 20 cidades.

Entrando no porto azul, Heshenghui, Huaxi Shopping Center e outros shoppings em Pequim, você pode ver muitas novas marcas de energia de supermercados comerciais.No 5º andar de Pequim Heshenghui, quase 3.000 metros quadrados de espaços vazios no átrio estão agora divididos em várias áreas, que estão estacionadas em quase 10 novas marcas de veículos energéticos.Depois que os consumidores vão a uma loja, eles podem ir a outra loja para continuar comprando.

A equipe de vendas de automóveis da Xiaopeng revelou aos repórteres que as vendas desta loja em Hezhenghui estão vendendo bem, e às vezes centenas de unidades podem ser vendidas em um mês. jogo ao vivo do goiás

"As cidades da primeira vez têm a maior super densidade, com uma média de 107 lojas comerciais em cada cidade". áreas.Os supermercados comerciais podem melhorar a experiência do consumidor e promover a propaganda da marca. O custo das lojas de construção aumentará.

A empresa de automóveis vê o shopping e tem que começar com a Tesla.Mas enquanto mais e mais empresas de automóveis começaram a entrar no shopping, a Tesla fechou algumas lojas de supermercados e começou a aumentar o modelo tradicional da loja 4S.

A direção de Tesla, juntamente com as notícias das super lojas de outros comerciantes de marca, causou preocupações no setor.Nesse sentido, Zhang Junyi, sócio da Aiwei Consulting, disse que quando a nova marca de veículos energéticos lançou inicialmente a conscientização da marca, isso louca pelo distrito comercial."Isso é realmente um globo ocular. Quando a marca tem uma popularidade e as vendas surgiram, o número de lojas definitivamente ajustará o número de lojas. As lojas com uma alta taxa de conversão continuarão a abrir. Ele definitivamente será encerrado".

A loja de supermercados será a maré?Lang Xuehong disse que a Tesla está realmente andando ao mesmo tempo.Super lojas comerciais não devem ser apenas uma saída fixa. adotado por mais marcas.

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Lang Xuehong apontou que em 2021, vários fatores, como a epidemia local repetida e a escassez de chip, levaram a um suprimento insuficiente de modelos de vendedores a quente, o que interrompeu o ritmo das vendas e aumentou a dificuldade dos revendedores de lidar com as mudanças no mercado.Ao mesmo tempo, o alto custo da aquisição de clientes e a diminuição do fluxo de passageiros são os principais pontos problemáticos dos revendedores.

Diante de muitas pressões e desafios, os revendedores de carros prestam mais atenção à transformação digital. .

O marketing digital da Shijiazhuang Xindshan Automobile Sales Service Co., Ltd., um enorme grupo de comércio automático, é um marketing digital da nova mídia.O Cui Xiaofeng, o gerente de sales da empresa, apresentou que o número de públicos na loja aumentou o número de públicos e obteve mais pistas. Desenvolvimento e pistas dos clientes.Além disso, alguns pequenos vídeos de carros de manutenção são frequentemente empurrados para clientes antigos para fortalecer a manutenção do relacionamento.

O Zibo Audi Automobile Sales Service Co., Ltd., a marca Faw Volkswagen Audi do Farm Automobile Trade Group, escolheu Douyin como a principal posição da nova exploração de mídia.Ele iniciou operações em março de 2021, enviou 377 vídeos e foi elogiado 41.000 vezes. jogo ao vivo do goiás

"Das transações zero no início, a 2 e 4 unidades, estabilizadas lentamente para 20 unidades ... os novos canais de mídia agora se tornaram uma parte importante das vendas". A nova mídia de mídia pode ser capaz de poder superar carros de segunda mão em marketing, como mostrar os detalhes do veículo que cuidam da preocupação dos clientes através da nova mídia, expandindo o escopo regional das pessoas que observam o carro; Através da transmissão diária ao vivo, ele pode obter necessidades e feedback do cliente, e é mais fácil obter confiança do cliente. jogo ao vivo do goiás

Ao mesmo tempo, ele também apontou que o vídeo que ele fez deve atender ao posicionamento de seu produto. qualidade dos fãs.Por posicionamento preciso, um ciclo benigno é formado lentamente e todos os fãs são ventiladores verticais, e a capacidade de realização será muito forte.

Zhao Chunhong, vice -diretor do Comitê de Desenvolvimento Coordenado Industrial da Associação de Automóveis e Circulação da China, acredita que a nova mídia não é apenas um canal de marketing mais eficiente para a indústria automobilística usada, mas também uma arma para expandir seu escopo de negócios.No contexto da Internet móvel, os revendedores de automóveis devem usar o tráfego de novas mídias e integrar a realização do cliente o mais rápido possível para alcançar a transformação inteligente do digital e injetar continuamente a vitalidade para os revendedores de carros e as indústrias de carros usados.

Liu Jin