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No campo do petróleo comestível, Fulinmen tem uma identidade dupla, um é um forte concorrente orientado para o mercado e o outro é uma empresa central com a responsabilidade social.Isso significa que os fulinmens devem não apenas representar a seleção nacional, participar da concorrência no mercado, mas também liderar pelo exemplo para promover o desenvolvimento padronizado da indústria.

2018 é sem dúvida um ano importante para a reforma para os fulinmen.

No pequeno petróleo de embalagem fulinmen, que foi quase "apoiado" em 2017, o primeiro trimestre de 2018 inaugurou uma forte rebote -salas aumentou em 35%no ano -e a margem de lucro bruto aumentou 4 pontos percentuais. show in flames brasil

No pequeno mercado de petróleo de embalagens deste gigante, a participação de mercado dos fulinmen deve aumentar em 2-3 pontos percentuais até o final de 2018.

Nesse momento, Wang Qingrong, chefe de Fulinmen, foi "negociado" por menos de um ano.

Nos últimos nove meses, os Fulinmen assumiram a liderança na fórmula do novo "nutricionista" da embalagem pequena.Este é exatamente o oposto dos canais de afundamento contínuo e aumentar o número de revendedores no mesmo setor.

Agora, derrotamos a "abertura da porta", outro incêndio depois que Wang Qingrong assumiu o cargo foi direcionado para a doença da indústria -Dealers "Transparent".

Por trás de um crescimento incrível

Pequeno óleo de embalagem é um produto de consumo que é inseparável a partir da vida cotidiana das pessoas.

Entre eles, os fulinmen, uma empresa central, são chamados de um dos dois principais porta -aviões da indústria de petróleo comestível.Porque as principais empresas de grãos e petróleo têm o ecossistema de toda a cadeia industrial e uma variedade de categorias de produtos.Seu layout é descrito como "lojas de fechamento -up" que é estrategicamente seguido.

Nesses muitos anos de reboque, o Fulinmen mostrou gradualmente "cansaço" nos últimos anos.

Em agosto de 2017, Wang Qingrong, que havia criado a marca "Golden Ding" na CICC em agosto de 2017. Foi nessa época que ele foi rapidamente transferido para o petróleo da Cofco e controlado "Fulinmen".

Na referência de He Jingpin, Wang Qingrong desistiu da política de seguir e encurtou a frente.

No momento, os produtos do FIST dos concorrentes ainda têm mais de dez anos de história.Publicidade no campo da visão e vários empurrões, este produto de óleo combinado equilibrado ainda é a principal força de alavancar o mercado.No processo, além do produto principal, a marca tentou muitas vezes, parece insatisfatória. show in flames brasil

"Falando em 10.000 yuan, os consumidores compram produtos reconhecidos e a marca não é conceito".

Este produto é o consumo e o petróleo da casa nutricional que vende milagres em apenas três meses.É também o conceito de saúde.Ao mesmo tempo, os fulinmen anunciaram esta receita para petróleo harmonioso, para que os indicadores nutricionais possam ser seguidos.Nos últimos anos, o campo de pequena reconciliação de embalagens e petróleo é promovido principalmente por conceitos.

O conceito "fórmula transparente" de Wang Qingrong recebeu o feedback do mercado rapidamente.

O repórter soube que a Cofco Fulin Food Marketing Co., Ltd. alcançou 330.000 toneladas de petróleo de embalagem pequeno no primeiro trimestre, um aumento de 35%ano -em ano.No primeiro trimestre, a margem de lucro bruta de fulinmen aumentou 4 pontos percentuais.De acordo com essa tendência, espera -se que o lucro anual aumente em mais de 50%.

Esse fato confirma sua análise do mercado novamente -o crescimento das vendas reais vem da atualização do produto.

No futuro, a Fulin Gate usará produtos nutricionais como seu "super único" para explodir, e um novo desafiante aparece nos rios e lagos.Para a indústria, significa que o pequeno mercado de petróleo de embalagem está prestes a subir e mudar o padrão existente ... show in flames brasil

"Transparency" -encurrando canais para contar histórias

Depois que Wang Qingrong assumiu os fulinmen, verificou -se que "canal" era a riqueza mais preciosa de fulinmen.Ao mesmo tempo, ele também encontrou um problema: "Esses revendedores não ganharam dinheiro há dois anos".

Muitos revendedores em fulinmen são os heróis de "lutar contra o mundo" com os fulinmen.Embora a linha de produtos Fulinmen esteja melhorando constantemente, o problema do gerenciamento e eficiência do canal se tornou uma restrição para o passo adiante de Fulinmen após anos de acumulação.

Wang Qingrong mencionou uma coisa para torná -lo determinado a reformar o canal.

Quando ele chegou a Fulinmen, ele e seu assistente vieram criticar o projeto.

Posteriormente, o gerente geral da região e Wang Qingrong relataram duas coisas.Primeiro, quando solicitamos esses projetos, podemos executá -lo, mas quando mais de 20 pessoas são aprovadas, elas não serão executadas após 7 dias após o retorno ao formulário de aprovação. executado, ele é executado.

Os canais de baixa eficiência e baixa transparência fizeram com que Wang Qingrong parecesse angustiado.

Como todos sabemos, existem muitas "áreas cinzentas" de bens de consumo rápidos -os custos de promoção são desconhecidos e os descontos na região são caóticos.

Seja o gerenciamento interno ou o papel principal do setor de empresas centrais, a Fulinmen acredita que o momento da transparência do canal amadureceu.

O repórter aprendeu que a transparência do canal dos fulinmen é dividida principalmente em duas partes.Parte do custo promocional é padronizada e a outra parte é a transparência do padrão da taxa de desconto.

A promoção offline é um método de marketing adotado por muitas marcas.No passado, os revendedores costumavam salvar neste link. show in flames brasil

Embora as empresas de marca tenham estipulado explicitamente que os revendedores precisam realizar recursos offline, os revendedores "cortam cantos" nesse link e a implementação de poder e responsabilidades não é clara.Mesmo quantos bens são formados para saber, mas quanto dinheiro é gasto, eu não sei, veja quem é a "narrativa".

No entanto, como os revendedores são de grande importância para as vendas de empresas, as empresas de marcas tendem a abrir os olhos e fechar os olhos.

O repórter percebeu que, sob a promoção de Wang Qingrong, os fulinmen esclareciam os padrões para promoções de diferentes revendedores de produtos.Desde o lar nutricional até o óleo de soja baixo, existem diferentes regulamentos promocionais de acordo com a medição por tonelada.

Além disso, para examinar a implementação dos custos de promoção, a Fulinmen ampliou o departamento de auditoria para realizar auditoria em pontos de venda, exibição, guias de compras, promoções e pedidos.Por um lado, os canais são auditados e as auditorias de controle interno são realizadas por outro lado, incluindo descontos e execução de pedidos.

Muitas vezes, os descontos são os "segredos mais altos" de várias marcas, gerentes regionais e revendedores, que secretamente não são anunciados, que também gera a área cinzenta e permite energia, responsabilidades e interesses para trocar espaço.

A reforma de Fulinmen tornou resolutamente o padrão da taxa de desconto, limitando o escopo dos direitos dos gerentes regionais e o direito de se exercitar. Isso faz com que todas as histórias sejam pálidas e fracas.

O repórter viu que os fulinmen refinaram os padrões de taxa de desconto para cada tipo de produto, variando de 1,5%a 8%, e formulou a conversão estrita de despesas com desconto.

Embora os gerentes regionais estejam no controle, a discrição livre que pode ser dada aos revendedores é muito limitada.

"Os revendedores não precisam custar seus cérebros, quanto os custos de promoção, dependendo da medida em que podem fazer com seu desempenho. E a autoridade de aprovação de negócios também foi colocada na região, comprimindo o tempo de aprovação de 7 dias para meio dia. "Wang Qingrong está certo. O revendedor explicou, o modelo após a reforma.

Todo mundo tem uma sensação de ganho

Ao promover a fórmula do produto, os ingredientes nutricionais e os custos de canal, todos da Fulinmen Marketing Company terão mais senso de ganho, e a renda do sol aumentará.

"Agora temos um bônus todos os meses".

Uma de suas idéias é que a plenitude dos gerentes e funcionários é proporcional à espessura da carteira.

Para a região, a renda de todos deve ser usada em números.

"Para avaliação interna, agora se tornará muito direto e o vendedor deve avaliar o volume efetivo de vendas. No passado, o vendedor tinha que concluir o volume de vendas. Não importa quanto dinheiro fosse vendido, desde que fosse vendido, Seria muito dinheiro.

Na reforma da remuneração, Wang Qingrong disse: "Consideramos que o salário no futuro distrito está inclinado em direção à linha de frente e a compensação da sede ao nível de base é inclinada para as bases".

Depois que Wang Qingrong entrou na porta, mais de 20 pessoas saltaram para Ali, Fang Zheng, China Life e outras empresas, e algumas pessoas foram a outras empresas dentro da Cofco.

Então essas pessoas geralmente têm 1,5 vezes a renda de deixar "fulinmen".Mas o fluxo de pessoal não afetou a operação. show in flames brasil

“在薪酬方面 ， 我们坚持市场化的职业道路 ， ， ， 比中粮内部的一些企业也低 ， 同时也说明我们培养的人才是有市场价值的。” 王庆荣表示 ， ， “但是Este não é um motivo para aumentar o salário.

Após as estatísticas do Ministério dos Recursos Humanos, "descobrimos que o nível de renda da maioria do pessoal de nossa equipe está na linha de 10 a 25 e precisamos melhorar gradualmente com a melhoria do nosso desempenho".

Em termos de avaliação do salário do canal, "os resultados da avaliação do superior não afetarão o nível mais baixo. Agora, independentemente dos resultados da avaliação da região, as bases serão consideradas como o bônus eles podem obter. Os funcionários de base são principalmente o salário -base mais o bônus. show in flames brasil

Através de uma série de reformas, a frase "ganhando uma recompensa no sol" é cada vez mais óbvia em fulinmen.A partir da transparência da fórmula harmoniosa do petróleo, o gerenciamento interno e as vendas de canais também são abrangentes e transparentes.

Em 2018, o tom total da reforma foi promover o desenvolvimento de alta qualidade e aderir ao progresso constante.

Como empresa de propriedade do Estado, o primeiro lucro líder, enquanto a reprodução de empresas, a realização de gerenciamento padronizado também é uma grande promoção da indústria.